陈国栋:LED家居置换需求不强 高价影响普及率

日期:2020-07-31 17:10:55 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

   白炽灯使用了100多年,然后到节能灯,现在又出现了LED灯。勤上光电销售部总监陈国栋认为,未来两年,工程项目还是照明企业销售LED产品的主力,他们不会完全把重心转向室内产品,这个需要按照市场的规律办事。

  现在阻碍LED在家居领域普及的最大因素是价格,但是LED价格的下行趋势已经很明确,同样的产品一年半前的价格是现在的3到4倍,未来,LED的价格降低之后,有望进入千家万户。

勤上光电销售部总监陈国栋

  LED家居置换需求不强 不存在教育期

  【凤凰家居】:现阶段的LED照明发展到什么阶段?

  【陈国栋】:从电灯以来,白炽灯用了差不多100年,后来又出现节能灯,现在节能灯有退出去,又变成LED了,节能灯的时间不长,我们就想说,LED会否也是像节能灯一样是一个过渡性的产品呢,我们不敢讲,但是在某一阶段内它是一个主导。

  【凤凰家居】:LED起初用于工程项目,您也提到过你们的工程项目占70%、家居照明项目占30%。我们在展会前访问主办方,他们表示,虽然国家有利好政策,一些市政工程也大量的购买LED产品,但是对于市场的容量来说,最大的消费力还是在普通的消费者,您是怎么看的?

  【陈国栋】:对于普通消费者,他们接受这个产品,但是他们没有需要更换的紧迫性。这个市场很大,但是还没有充分打开。而工程项目类的紧迫性很强,因为LED灯节能效果达到50%—80%,随着电费越来越紧张,又错峰用电、阶梯收费,像市政项目,又不用自己花钱买设备,后期节能省下来的钱用来支付安装费用,何乐而不为。所以项目类的销售,在未来这两年之类,还是会主导地位,我们也不会完全把重心转向室内产品,这个得按照市场的规律办事。

  但是我们现在也要未雨绸缪,但是我们也认为这是一个痛苦的转型期,做项目的话是定单驱动的,有定单我才做,作完之后确定一个交付周期,25天—30天,你认同我就生产给你。但是做流动产品不行,我必须有库存,我要把这个产品规划好,首先明确这个产品能不能为市场接受,要去做前期的调研,要符合消费者的需求。现在最关键的就是产品、价格,我们已经在系统规划,我觉得思路也非常清晰、定位也很准确,今年我们会大力开展渠道。

  【凤凰家居】:现在LED照明在普通家居的普及情况是怎样? 

  【陈国栋】: 2012年上半年,是卖方市场,就是客户的市场,我要求客户做。但是从今年开始,我明显感觉到是买方市场,就是说客户来找我做,包括我们的工厂,很多客户找上门谈合作、谈政策、谈产品。

  【凤凰家居】:这几年的市场变化对消费者的影响也比较大。

  【陈国栋】:所以我觉得LED确实不存在一个教育期,大家怎么去认识这个产品,这个不存在,LED的产品概念大家非常接受。

  LED家居照明普及率低 价格高成主因

  【凤凰家居】:价格是影响LED室内照明普及的主要原因吗? 

  【陈国栋】:很简单,无论我们现在做项目还是家居类,其实置换是一个很大的需求。比如工厂、商场、停车场等需要大量用灯的,置换的迫切心很强。但是家居类置换,他主动置换的意识还不强,为什么?最主要的是价格。我为什么要换,现在我用传统的节能灯很好。但随着产业增长,还有很多政策出台,白炽灯不能生产、不能销售了,你想买也不能买了,你只能买LED,所以有主客观的因素在,我觉得市场容量很大,价格趋势也是。LED的价格下行趋势已经很明确,不会再往上涨,但是这个降幅是垂直还是有过度,我们希望有个过度,不能直线90度降下来,那谁都受不了。这是第一,客观的市场环境需求降价。第二,内在技术不断的创新的发展,以芯片为例,芯片每瓦做到60、70厘米已经很不错了,现在普遍每瓦做到100厘米已经是比较常规的要求了,现在更提升到每瓦150、160厘米,这些芯片技术的不断提升,意味着价格也会不断地降。

  【凤凰家居】:我们有做一个小计算,家庭用LED灯比节能灯,节能的优势不是那么明显。

  【陈国栋】:虽然就一个简单的家庭来讲,节能优势不明显。但是就健康和环保而言,用LED等还是有优势。比如家里不小心打碎一个灯泡,传统的灯泡还是比较危险的会污染空气。第二是健康,传统的照明频散很严重,使用久了对眼睛不好,LED没有频散。但是现在能否进入千家万户,价格确实是最关键的。市场逐渐紧绷,2015、2016、2017年这几年很关键,价格必须让消费者接受,如果还是维持高价,那就不具备普及的应用。

  【凤凰家居】:你觉得消费者能够接受的LED价格是多少?

  【陈国栋】:今年为例,高于节能类产品20%、30%,往后可能是18%、20%,紧跟肯定要持平。

  【凤凰家居】:今年能做到这个价格吗?

  【陈国栋】:现在我们的灯管已经可以做到33元,同样的产品在一年半之前还要90元,120元。

  【凤凰家居】:未来企业会不会都在比低价?

  【陈国栋】:我们不是全力追求低价,我们一直强调性价比。如果说价格,这个行业很混乱。价格是一个表现,内在深层次的原因是整个行业的标准还没有明确。我之前做的是家电行业,家电行业有很清晰的国家标准,比如节能等级、用料等等都很清晰、很标准,我能够评判一个空调是好还是坏。但是现在LED行业,很多产品包括国家,也没有很清晰明确说明。以认证为例,强制认证的可能有筒灯系列,球泡灯管就没有强制认证。这个灯泡好还是不好?没有评判标准。正因为没有评判标准,它的价格就相差万里。中山古镇就有很多劣质产品,低价格,他们的灯泡可以做到6元到8元。

  【凤凰家居】:现在LED的价格降了多少? 

  【陈国栋】:我们去年的LED球泡还卖到50、60元,今年是20元。

  【凤凰家居】:价格降低了差不多一半?

  【陈国栋】:主要是两方面原因导致,一个是技术提升,整个芯片的行业价格也是下行的趋势;第二个新型材料的运用,成本确实下降了很多。

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